北美知名鈑金加工設(shè)備制造商ACCURPRESS（愛克）由Ted Hilton先生于1973年在加拿大溫哥華創(chuàng)立，其名稱“ACCURPRESS”融合了“ACCURATE”（精準(zhǔn)）與“PRESS”（壓力機(jī)/折彎機(jī)）之意，體現(xiàn)了其“精準(zhǔn)折彎”的核心追求。
愛克發(fā)展歷程及技術(shù)演進(jìn)
第一個(gè)發(fā)展期
至20世紀(jì)80年代中期，愛克經(jīng)過第一個(gè)十年，逐步發(fā)展成為北美地區(qū)具有一定知名度的折彎機(jī)（圖1）和剪板機(jī)（圖2）制造商。產(chǎn)品以獨(dú)特設(shè)計(jì)的ROCK-ARM搖臂式滑塊傳動(dòng)結(jié)構(gòu)特立獨(dú)行，低維護(hù)成本和高性價(jià)比是愛克機(jī)器的特性。
第二個(gè)發(fā)展期
20 世紀(jì)80年代中期至20世紀(jì)90年代初期是愛克的高速發(fā)展期。1986年愛克自主研發(fā)的第一代數(shù)控折彎機(jī)（圖3）問世，由此愛克機(jī)器實(shí)現(xiàn)了從電控到數(shù)控的跨越。在這個(gè)十年間，愛克的市場影響力越來越大并投資了新的工廠，以滿足日益增加的市場需要。
這個(gè)時(shí)期，愛克與辛辛那提（Cincinnati）、太平洋（Pacific）、威信（Wilson & Miles）等成為了北美本土最主要的折、剪設(shè)備制造商。
第三個(gè)發(fā)展期
自20世紀(jì)90年代中期至21世紀(jì)初期，愛克對(duì)產(chǎn)品系列進(jìn)行了全新的設(shè)計(jì)并投放市場。以高開啟、大行程、快速、精準(zhǔn)為特點(diǎn)的數(shù)控電液閉環(huán)折彎機(jī)ACCELL（圖4）問世，并相繼研發(fā)了具有專利技術(shù)的PREMIUM模塊化多軸后定位系統(tǒng)和SUPREME六軸獨(dú)立后定位系統(tǒng)，在當(dāng)時(shí)，這些技術(shù)具有國際一流水準(zhǔn)。
另外，得益于Windows 95操作系統(tǒng)的問世，基于此愛克開發(fā)了全新的數(shù)控系統(tǒng)ETS系列（圖5）。新系統(tǒng)具有強(qiáng)大的專家數(shù)據(jù)庫，可圖形編程，可自動(dòng)模擬，可控制更多的軸數(shù)，給用戶帶來了更加便捷和靈活的操作體驗(yàn)。21世紀(jì)初期，愛克還開發(fā)了具有3D圖形編程的數(shù)控系統(tǒng)，并完成了多套機(jī)器人自動(dòng)折彎單元的交付案例。
第四個(gè)發(fā)展期
21 世紀(jì)初期至今，愛克持續(xù)保持技術(shù)創(chuàng)新、市場拓展和新工廠投入，連續(xù)十多年成為北美地區(qū)折彎機(jī)、剪板機(jī)的產(chǎn)銷量第一。以坐落于美國南達(dá)科他州RAPID市的愛克總部為基點(diǎn)，設(shè)有三家美國工廠和兩家加拿大工廠，并于2003年投資建立了愛克中國工廠，年產(chǎn)銷量超過2000臺(tái)（套）。
如今，愛克已被業(yè)內(nèi)公認(rèn)為十大國際品牌之一，其扎實(shí)耐用、精確高效、規(guī)格齊全、配置豐富的特性給市場和廣大用戶留下了深刻印象。
愛克中國的發(fā)展歷程
20 世紀(jì)90年代末的北美金融危機(jī)是促使愛克轉(zhuǎn)向東方的主要原因之一。2000年后，愛克的主要成員連續(xù)到訪中國，參觀調(diào)研了國內(nèi)鈑金行業(yè)的主要骨干企業(yè)，并開始加強(qiáng)了在中國的銷售力度。
2003年，愛克在江蘇太倉正式成立了外商獨(dú)資企業(yè)——愛克（蘇州）機(jī)械有限公司（以下簡稱“愛克中國”）。
2004年，愛克中國正式開工投產(chǎn)，初期僅有30多人，廠房面積不到10000m2，加工設(shè)備僅有從總部搬過來的幾臺(tái)鏜銑床，月產(chǎn)量不足10臺(tái)。愛克中國經(jīng)歷著從熟悉到陌生、從習(xí)慣到變化的陣痛期，主要反映在以下幾個(gè)方面。
第一，當(dāng)時(shí)的愛克在中國市場上默默無名。
很多客戶都知道天田、通快、百超以及LVD等品牌，但很少有人聽說過愛克。
一方面是因?yàn)檫@些公司進(jìn)入中國市場早，經(jīng)過長期耕耘，已經(jīng)擁有了自己的客戶群；
另一方面是由于這些國際知名公司給當(dāng)時(shí)的中國市場帶來了國產(chǎn)設(shè)備所不能提供的高性能機(jī)器，給中國的各行各業(yè)帶來了更好的解決方案。如天田在通訊行業(yè)、通快在醫(yī)療行業(yè)、百超在紡機(jī)行業(yè)、LVD在工程機(jī)械行業(yè)都建立了很好的客戶基礎(chǔ)。
而愛克，從北美來到中國，首先要面對(duì)的就是來自這些國際品牌的競爭。
第二，中國市場的商業(yè)環(huán)境與北美不同。
在北美，商業(yè)環(huán)境相對(duì)單純，法律基礎(chǔ)強(qiáng)，商業(yè)誠信度高，因此買賣雙方談好了合作，簡單的一個(gè)P/O就可以，并且是全額付款。而在國內(nèi)，“質(zhì)保金”的出現(xiàn)曾困惑了愛克好長一段時(shí)間，愛克高層認(rèn)為合同條款已經(jīng)對(duì)貨物的規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量以及質(zhì)保等做出了相應(yīng)的法律約定，為什么還會(huì)有“質(zhì)保金”這樣的條款呢？這會(huì)導(dǎo)致貨款不能及時(shí)全額收回，進(jìn)而給愛克帶來財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
所以，在初始階段，愛克就因?yàn)楦犊顥l件的原因不得不放棄了一些訂單機(jī)會(huì)。
第三、中國市場主體客戶群對(duì)于機(jī)器性能要求的不同以及對(duì)于價(jià)格定位的差異。
2005年后，國內(nèi)本土品牌的機(jī)床迎來了大發(fā)展，國家在政策和稅收方面的扶持也讓“進(jìn)口機(jī)床工具”與“民族機(jī)床工具”兩個(gè)“陣營”此消彼長。進(jìn)口機(jī)床因?yàn)椴辉倜舛愖兊酶影嘿F，而國內(nèi)機(jī)床因?yàn)榭梢缘侄愖兊酶訉?shí)惠。
相比于國內(nèi)機(jī)床，國際品牌包括愛克無論是在技術(shù)上、性能上、工藝上還是質(zhì)量上都領(lǐng)先于國內(nèi)品牌，但價(jià)格的差異也非常大，這就給愛克中國帶來了四個(gè)需要深思的問題：客戶的主體是什么？做什么樣的機(jī)器？價(jià)格如何定位？愛克中國的目標(biāo)是什么？
帶著這四個(gè)問題，愛克中國邊摸索邊調(diào)整，在艱苦創(chuàng)業(yè)中走過了四個(gè)年頭。
2009年是重要的轉(zhuǎn)折年，這一年，愛克中國的全新工廠在太倉沙溪工業(yè)園落成。
總經(jīng)理NEIL先生表示，新工廠將陸續(xù)引進(jìn)世界頂尖的加工設(shè)備，加強(qiáng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并構(gòu)建強(qiáng)有力的銷售和服務(wù)團(tuán)隊(duì)。
而董事長HILTON先生則給出了一個(gè)目標(biāo)：十年內(nèi)愛克要成為在中國銷量第一的國際品牌。
在接下來的十幾年（2009-2021年），愛克中國迎來了快速發(fā)展期，無論是技術(shù)創(chuàng)新、市場銷量還是行業(yè)聲望一路飆升，達(dá)到了歷史高峰。在這個(gè)周期，愛克多款全新產(chǎn)品投放市場，如2013年率先開發(fā)了業(yè)內(nèi)首臺(tái)2米喉深的轉(zhuǎn)塔沖床，2015年最新伺服油混折彎機(jī)PRESTIGE、ULTIMATE（DSVP）投放市場，2017年鈑金自動(dòng)化輔助設(shè)備自研成功，2018年業(yè)內(nèi)首套萬能剪切中心開發(fā)成功，2019年全新ETS-T17數(shù)控系統(tǒng)研發(fā)成功，2024年ETST21W 3D版數(shù)控系統(tǒng)面市。
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如今，愛克中國擁有近30000m2的現(xiàn)代化廠房，擁有FPT、MAZAK、DMG、BRIDGEPORT、GIDDINSLEWIS、DROOP-REIN、CME、FANUC等眾多頂尖品牌的加工設(shè)備，成熟的生產(chǎn)管理及質(zhì)量監(jiān)督體系，活躍而能動(dòng)的技術(shù)中心以及遍布全國各地的銷售及售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)。
今天，愛克中國以全系列折彎機(jī)為龍頭產(chǎn)品、高精剪板機(jī)為特色產(chǎn)品、轉(zhuǎn)塔沖床和復(fù)合機(jī)為高性能產(chǎn)品，再加上相關(guān)的自動(dòng)化設(shè)備作為輔助產(chǎn)品，已經(jīng)成為中國市場上最受歡迎的品牌之一，并且憑借近1000臺(tái)的年銷量已經(jīng)連續(xù)多年成為國際品牌折彎機(jī)在中國的銷量第一。
愛克的成功之道
愛克在中國的快速發(fā)展期也正好是國家經(jīng)濟(jì)大發(fā)展帶來的紅利期。大基建項(xiàng)目推動(dòng)了工程機(jī)械、軌道車輛、幕墻單板、電梯家電、能源電力等行業(yè)的蓬勃發(fā)展。而愛克中國抓住了機(jī)會(huì)，以行業(yè)為導(dǎo)向，以客戶為根本，不斷開發(fā)新產(chǎn)品來滿足不同行業(yè)不同客戶的多樣化需求，成績斐然，并通過在中國創(chuàng)業(yè)初期深思的四個(gè)問題驗(yàn)證了愛克的成功。
關(guān)于客戶主體
HILTON先生講過：愛克的客戶主體是那些有見識(shí)有追求的客戶群，他們具有遠(yuǎn)見，有洞察力，清楚地了解自己要什么。因此，在客戶群體上，愛克重點(diǎn)關(guān)注中高端客戶群，如波音、福特、通用、美孚、惠而浦、道氏化工、日立、三菱、寶鋼、中車、海爾、?？低?、奧克斯、南瑞、許繼電氣、陽光電源、三一重工、中聯(lián)重科等行業(yè)巨頭都是愛克的用戶，同樣，愛克的客戶也有數(shù)不清的中小企業(yè)，但他們都有一個(gè)特點(diǎn)，那就是追求品質(zhì)。
關(guān)于做什么樣的機(jī)器
HILTON先生從來沒有自詡愛克是可以比肩通快和天田的“超級(jí)公司”，即使愛克在北美市場和中國市場均取得了在折彎機(jī)、剪板機(jī)產(chǎn)品上的銷量領(lǐng)先，也仍然堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)初始的理念，那就是要做“可負(fù)擔(dān)”“親民”“實(shí)實(shí)在在”的好機(jī)器?！皩?shí)用、可靠、高效和精準(zhǔn)”是愛克所有機(jī)器的核心要素。
關(guān)于價(jià)格如何定位
圍繞著“可負(fù)擔(dān)性”，愛克在產(chǎn)品定價(jià)上重點(diǎn)以中高端客戶的購買力來設(shè)計(jì)產(chǎn)品，優(yōu)化成本，并根據(jù)市場變化適時(shí)調(diào)整價(jià)格體系，以保持競爭力。值得一提的是，愛克一直堅(jiān)守底線，絕不偷工減料，以假亂真，反而，愛克在給予客戶優(yōu)惠價(jià)格的同時(shí)，都會(huì)盡量推薦給客戶當(dāng)時(shí)具備最新技術(shù)或升級(jí)過的產(chǎn)品，這種誠信的做法，受到了客戶的歡迎，也因此建立了良好的口碑。
關(guān)于愛克中國的目標(biāo)
愛克的目標(biāo)是成為一家受人尊重并且具有專業(yè)精神的企業(yè)，不會(huì)一味追求規(guī)模和銷量，而是更關(guān)注于技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品質(zhì)量及解決方案。以折彎機(jī)為例，如何真正快速地實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)折彎，如何無示教完成令人滿意的產(chǎn)品，這是愛克長期以來孜孜以求的目標(biāo)。過去五十多年，愛克的產(chǎn)品經(jīng)歷了從機(jī)液、機(jī)電液、電液、伺服電液到純電伺服的技術(shù)躍階。
在中國市場，愛克將撓度機(jī)械補(bǔ)償系統(tǒng)、折彎隨動(dòng)托料系統(tǒng)、折彎自動(dòng)化系統(tǒng)、自研數(shù)控系統(tǒng)等技術(shù)和理念大力推廣和普及，極大地改變了業(yè)態(tài)，推動(dòng)了行業(yè)進(jìn)步。因此，愛克始終相信，時(shí)代在進(jìn)步，客戶對(duì)于美好產(chǎn)品的追求永遠(yuǎn)不會(huì)停止。專注于技術(shù)、品質(zhì)和應(yīng)用性，致力于產(chǎn)品的可負(fù)擔(dān)性，成為廣大客戶可靠的合作伙伴，將是愛克繼續(xù)堅(jiān)持和明確的目標(biāo)。
結(jié)束語
這些年，市場出現(xiàn)了越卷越烈的情況，這一方面與大環(huán)境的變化密切相關(guān)，另一方面，則是制造業(yè)長期以來因同質(zhì)化嚴(yán)重、產(chǎn)能過剩、惡性競爭等問題所導(dǎo)致的必然結(jié)果。調(diào)整價(jià)格是當(dāng)下市場的現(xiàn)實(shí)要求，但無理性的降價(jià)只能是飲鴆止渴，沒有可持續(xù)性。愛克身處這樣的行業(yè)生態(tài)，不可避免會(huì)受到?jīng)_擊。
然而，愛克始終認(rèn)為，只有通過提高管理水平來降本增效，通過技術(shù)創(chuàng)新來提升品質(zhì)，只有專注于本源，專注于做好自己，才能走得更遠(yuǎn)。
